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      他200元都拿不出,卻因老婆一句話銷售額1年翻15倍,年銷600萬元

      發布時間:2018-12-20   來源:水產養殖之家    
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      三年前,馮強就是村民教育孩子時,拿出來用的反面教材。每每回想起那段經歷,馮強總是忍不住流下眼淚。因為創業,馮強不僅賠光了所有積蓄,最慘的時候,就連別人結婚想送200元禮金也拿不出來,身邊的人都在看他的笑話。這好端端的一個大男人,怎么就混成了這樣?

      最不想提起這件事

      馮強,初中畢業。2005年,他愛上了同村的姑娘潘婷,后來,兩個人結婚了。馮強做過建筑工程,開過童裝店,打拼近10年,好不容易才攢下40萬元。2014年,他卻突然決定,轉行!養殖青,就是馮強看中的項目。當時,青的批發價是25元一斤,在江蘇南部的一些城市很受歡迎,很多顧客都慕名而來。青的口感要比牛的口感鮮美,而且也更嫩。但在2014年的時候,當地養青的人很少,經銷商只能從湖南和湖北進貨。馮強覺得,家鄉沭陽在江蘇北部,如果把青養成功,賣到江蘇南部的城市,離得近運輸成本低,還能確保青的品質,經銷商肯定更愿意要他的貨。

      發現了一個賺錢的好機會,馮強立刻就把家里的兩畝地,建成了池??伤麤]想到這一舉動,卻在村里引起一陣轟動。在當地還沒聽說過有人人工養殖青的,大家伙都覺得,馮強也不懂技術,肯定養不成,注定是個虧錢的買賣!那時候,除了老婆潘婷以外,可以說沒有一個支持馮強的人。

      不相信我們會窮一輩子

      不管別人說得再多,馮強都是鐵了心了。2014年,馮強花了3萬元,買來6萬尾蝌蚪,辦理了野生動物馴養繁殖許可證,開始養青。

      的眼睛對活動的食物十分敏感,蚯蚓就是它的美食。那段時間,潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓,給青準備食物。一個女孩子家,整天弄得一身臟,有時候甚至晚上做夢都還在挖蚯蚓。

      媳婦每天這么辛苦,馮強看在眼里,更疼在心上,而他要把青養成功的心也越來越急切。但沒過多久,馮強就發現池里的青變得越來越少,有一天,他甚至在養殖場里看到了這樣的一幕。由于青密度太大,大青開始吃小青,馮強養殖的第一年只存活下來6千只青。馮強不死心,第二年,他把之前做生意的所剩的全部積蓄30萬元都拿了出來,把家里的十畝田全部建成池。這一次他還降低了養殖密度,對青的照顧也更加仔細。

      本以為接下來會迎來豐收和財富,可沒想到,意外再次出現。2015年5月,一場強臺風襲來,池里圍欄被吹跨,青四處逃竄,全都跑光了??粗帐幨幍?a href=http://www.poemas-tristes.com/listinfo-22-0.html target=_blank class=infotextkey>蛙池,想想多年打拼的積蓄也打了水漂,馮強自責又懊惱。然而就在這個時候,潘婷的一句話讓馮強終生難忘?!安恍械脑?,我去借錢給你養,青這條路我們要走到底。我就不相信我們會窮一輩子?!瘪T強至今回想起來,都非常感動。但連著兩年養殖都失敗了,今后的路他該怎么走?

      想法辦都要省下這筆錢

      2015年7月,馮強向父母借了10萬元錢,重新修建起了池。

      這個人叫杜照林,也是一位青養殖戶。他馴化的青不用喂蚯蚓,只喂飼料就行。2016年3月,馮強從杜照林的養殖場買回了吃飼料的苗。

      為了降低養殖成本,馮強在青的食臺上動起了腦筋。青愿意吃飼料,是因為飼料放在有彈性的食臺上,青跳上食臺,飼料也會跟著彈起,更方便進食,但一塊食臺的成本就要20元,一畝地就是4000元,馮強想要省下這筆錢,但他能有什么好辦法呢?

      池注滿水,強迫青上岸,在岸邊灑滿飼料,大量的青擠在岸邊,來回跳動,飼料也會跟著動,不出一個星期,青就會習慣在岸邊吃食了。不僅如此,馮強還驚奇地發現,馴化后的青比以前更能吃,個頭也長得更大了。

      2016年8月,馮強的青終于養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候,常州市的一位水產經銷商通過朋友介紹,來到了馮強的養殖場。這個人大手一揮,按照25元一斤的批發價格,把16000斤全部買了下來,馮強一筆生意就賣出了40萬元!

      悟出賺錢的門道青賣出去了,馮強很開心,而更讓他開心的是,這件事給了他啟發,讓他悟出了一個銷售的招法。隨后,他開始擴大養殖規模,通過向銀行貸款,投入300萬元,承包下120畝地養,他的銷售額也在一年后達到了600萬元,是上一年的15倍!馮強究竟悟出了什么賺錢門道呢?

      常州市凌家塘農副產品批發市場,是常州市最大的批發市場。在這里有個叫老胡的人,做水產批發已經有十幾年了。每天凌晨,老胡的攤位前都很熱鬧,不停有人來找他買青。而馮強要找的,就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場,每到一處,都會在市場里觀察兩到三天,他要找到市場里生意最火、最有影響力的大經銷商,一個市場他只找一個人。所謂擒賊先擒王,其實就是抓大放小,要找到有實力的大經銷商合作,因為跟他們合作能為產品迅速打開銷路。

      不過這還只是他計劃的第一步,接下來,馮強還要抓住消費者的心。每到周末,馮強都會把常州、蘇州等地的水產經銷商邀請到自己的基地,讓他們看一場抓青比賽。通過比賽,經銷商不僅能夠直觀地看到產品質量,同時還能為小朋友們增加一項科普和娛樂活動。比賽結束后,馮強還會為大家現場做上一桌青宴。

      靠著抓大放小的銷售思路,馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路,養殖場每天發貨量達到了三萬斤。2017年銷售額達到了600萬元。這位青王子馮強也和他的公主,過上了安定幸福的生活。

      圖說天下

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